Navidad en el supermercado - cuándo parte cada categoría
La Navidad no parte en la misma semana para todas las categorías: el pan de pascua duplica su presencia en las boletas desde fines de noviembre, los juguetes y los espumantes desde la segunda semana de diciembre, y el vino recién en la semana de Navidad. La cerveza no llega a duplicar.
Cada categoría tiene su semana de Navidad
¿En qué semana duplica cada categoría su nivel de octubre?
La estacionalidad de la Navidad no es una sola fecha. Aquí se mide con la presencia en la boleta: el porcentaje de boletas de supermercado que incluye al menos un producto de la categoría. Cada semana, de lunes a domingo, se compara con el nivel de octubre, que es el promedio de las tres primeras semanas completas de ese mes. La semana de Navidad es la que va del 22 al 28 de diciembre de 2025.
Una categoría duplica cuando llega al doble de su nivel de octubre. El pan de pascua lo hace primero, en la semana del 24 de noviembre de 2025. La juguetería y los espumantes duplican en la semana del 8 de diciembre, los licores en la del 15 y el vino y la leche condensada recién en la semana de Navidad.
La cerveza no duplica: su máximo es 1,6 veces su nivel de octubre. En 2024 cada categoría duplica en la misma semana del año, así que el orden se repite. Otras temporadas se leen igual, como la de verano o la de un fin de semana largo.
El pan de pascua duplica su presencia 2 semanas antes que los juguetes y 4 antes que el vino
| Categoría | Nivel de octubre | Mayor presencia | Duplica desde la semana del |
|---|---|---|---|
| Pan de pascua | 1,3% | 4,1% | 24 nov |
| Juguetería | 1,2% | 2,7% | 8 dic |
| Espumantes | 0,4% | 2,8% | 8 dic |
| Licores | 0,9% | 3,4% | 15 dic |
| Vinos | 2,7% | 6,9% | 22 dic |
| Leche condensada | 1,3% | 3,2% | 22 dic |
| Cervezas | 6,7% | 10,9% | no duplica |
¿Qué categoría llega más fuerte a la Navidad?
Duplicar es solo el umbral, y la distancia entre categorías es grande. Los espumantes llegan a 7,6 veces su nivel de octubre en 2025 y a 7,2 en 2024. Los licores, a 4,0 y 3,3 veces. El vino, a 2,6 y 2,1. Los frutos secos sirven de referencia porque casi no tienen temporada: pasan de 4,2% de las boletas en octubre de 2025 a 5,0% en su semana de mayor presencia, es decir 1,2 veces, igual que en 2024.
Los espumantes llegan a 7,6 veces su nivel de octubre; la cerveza, a 1,6
¿La Navidad llega de a poco o de golpe?
Dos categorías muestran las dos formas. El pan de pascua pasa de 1,1% de las boletas en la semana del 6 de octubre a 4,1% en la del 15 de diciembre, y sube 10 semanas seguidas. Los espumantes se quedan bajo 1% hasta la semana del 8 de diciembre y llegan a 2,8% en la de Navidad.
En 2025, 1,5 de los 2,5 puntos de alza de los espumantes llegan en la semana de Navidad. En 2024 son 1,9 de 3,1. Para estos productos, mirar diciembre completo engaña: la mayor parte del salto cabe en siete días.
El pan de pascua sube de a poco, 10 semanas seguidas
El espumante se queda bajo 1% hasta el 14 de diciembre y salta en las dos últimas semanas
¿Se explica por otra cosa?
- Feriados de fin de octubre. La semana del 27 de octubre de 2025 incluye feriados: las cervezas suben a 8,4% de las boletas, los vinos a 3,5% y los licores a 1,3%, y los tres bajan después. Por eso el nivel de octubre usa solo las tres semanas anteriores.
- Boletas más grandes en diciembre. Si fuera solo eso, todas las categorías subirían parecido. Los frutos secos suben 1,2 veces y los espumantes, 7,6.
- Otras mediciones. Antes de Navidad de 2025, la Cámara de Comercio de Santiago estimó que 47% de las compras navideñas ocurriría en los 5 días previos al 24 de diciembre, lo que coincide con el salto final de espumantes y vinos. La encuesta de noviembre de 2025 de la Cámara Nacional de Comercio, sobre regalos, ubicó la compra en la segunda quincena de noviembre (35%) y la primera de diciembre (49%), cerca de la semana en que la juguetería duplica.
Lo que este dato no dice
- Mide presencia en la boleta, no unidades ni gasto. No dice que cada boleta lleve más botellas, solo que más boletas llevan al menos una.
- No es el mercado completo. Es un panel de compradores en supermercado: se leen porcentajes y veces, no ventas absolutas. Quedan fuera almacén, feria, jugueterías y tiendas por departamento.
- Son dos años. La semana en que cada categoría duplica coincide en 2024 y 2025, pero el día de la semana en que cae el 24 de diciembre puede mover el calendario. Las cifras de 2024 se citan en el texto y no tienen tabla propia.
- No incluye Año Nuevo. Las compras del 29 al 31 de diciembre quedan casi todas fuera de la semana de Navidad.
- No explica la causa. Que el espumante sea para la mesa y el juguete para el regalo es una lectura, no algo que mida la boleta.
Qué significa para tu marca
Ten la exhibición lista antes del 8 de diciembre
Los espumantes duplican su presencia esa semana, los licores la siguiente, y ambos llegan al máximo en la de Navidad. Una exhibición adicional instalada el 8 de diciembre cubre el alza completa.
Planifica semanas, no una fecha
Sube desde octubre y mantiene el alza hasta la semana de Navidad. Cualquier semana de noviembre ya tiene audiencia, no solo diciembre.
La decisión cabe en una semana
Duplican recién del 22 al 28 de diciembre. Hasta el 14 de diciembre su presencia llega a 1,4 veces el nivel de octubre en vinos y a 1,5 en leche condensada, así que una promoción de noviembre llega antes del salto.
¿En qué semana duplica tu categoría su nivel de octubre?
Esta medición se hace sobre la compra que la persona efectivamente pagó, producto por producto, con los datos de boletas de Kobai.
